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看书识人的艺术(美国乱弹)

2016-12-05 11:23:51 国际金融报 
看书识人的艺术(美国乱弹)
许凯

  刚准备写这篇文章,手头收到唐纳德·特朗普早年写过的那本著名的书的中文版,翻译者是一名曾经做过英语讲师的企业家。这本书初译自1991年,特朗普当选让其再次进入公众视野。

  1988年,一位美国友人向译者推荐了这本书,他读后如获至宝,遂译为中文。这本据说当年火遍全美的著作,在当时的中国出了不止一个译本。遗憾的是,尽管如此,这本书却被淹没在成功学书籍的海洋里,以至于很长时间里,中国大众甚至并不知道特朗普这个人。笔者收到的这本,就是2003年出版而译者尚未卖完的存书。

  它就是如今已为世界所熟知的《交易的艺术》(The Art of the Deal),也有版本翻译为《做生意的艺术》。特朗普后来还以此为名自编自导了一部喜剧电影。这本书的译者,不约而同地把特朗普介绍为美国精神的完美化身,称之为“80年代美国人民心目中的英雄”,“他的崛起,为士气沮丧的美国人打了一针强心剂”。

  从这些溢美之词里我们可以很容易看到特朗普当年被寄予的厚望。他的成功,被当成美国精神的现实典范而被推崇,自然他的成功学,也就被大众所追捧。30多年过去,鲜见有成功人士打着深深的“特朗普式”烙印昭示于众。如今,这些溢美之词再次放到特朗普身上,全美超过一半的人希望他能够再给美国人打一针强心剂,再当一次超人。

  既然要思考,总喜欢思考些大事的特朗普,这次思考的事情足够大。他在书中谈了很多成功的经验,比如敢于想象,会扬长避短,有手段,重视宣传,善于反击,而且做事情时会留有余地等,对后来的追逐成功的人们有参考和启发意义。很多分析者,也把这本书视为特朗普成功的“竞选宝典”,希望从这本书里揣测到特朗普的施政风格和未来走向。

  他们的想法不能说有错。毕竟即使一个人再改变,总还是会有些早年行为风格的影子。如果要从这些影子里洞察当今的特朗普,有以下几点是需要分析者所谨记的:

  这家伙敢于想象,他拿着父亲给他的第一桶金,通过想象完成了财富的扩张和积累,像滑冰场等工程的成功更是给他带来盛名。但问题是,他过去所做的是商业王国的扩张,这次是管理整个国家。

  他善于使用手段,在做事情时很会通过变通方式达成目的,他自己归结为想象力和推销术。当你在分析他的行为时,他在说什么,和将来可能做什么,就要更多些考虑。首先,你得知道哪个是手段,哪个才是他的真实目的。

  他非常重视宣传,他很清楚地知道媒体最喜欢耸人听闻,“如果你有点与众不同,或有点专横无理,或者你所做的事情是大胆的或有争议的,新闻中就会有你的故事”。如果你是文明人,你会为他的底线常常很低而懊恼,那就要更多些警惕。

  他不怕与人对抗,他自己的说辞是,如果有人很恶劣地或不公平地对待他,他会毫不留情地给予反击。那么他什么时候会感觉到受到不公平对待了呢?在国与国的关系中,这可不是个好判断的话题。

  类似的提醒还可以说出很多。正确的废话是,当我们预测他的施政前景时,不仅要分析他的个人风格,还要对他的约束环境做更多了解。比如,他最近就大放厥词说,让那些焚烧美国国旗的人失去公民资格或者丢到监狱里,这就是丝毫没考虑到他的约束环境的狂妄之语。

  当我们在谨记这些正确的废话时,特朗普已经出牌了。他陆续提名了他的内阁重要成员,新财长、新商务部长以及交通、卫生和医疗保障方面的负责人。该如何陪他打这把牌呢?

  (作者系本报总编辑助理)

(责任编辑:宋埃米 HT004)
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