和讯财经端 注册

揭秘网红经济背后惊人的人造产业链

2016-11-04 11:31:27 书问  袁国宝 谢利民

  网红经济是时代发展的必然产物。在过去一年里,网红成了最风光的“全球范围内独一无二的新经济物种”,她们的一言一行都成了赚钱噱头,甚至她们发布的每一张照片都是经过精心处理并且带有很强的目的,不得不说,她们的存在激活甚至带动了一整条产业链。

揭秘网红经济背后的惊人产业链

  首先,网红们利用互联网快速传播的渠道,不断打造和提升自身的“品位与形象”来吸引消费者,以达到名利双收的目的;其次,由于信息的大量增加,消费者在丰富的选择之中,需要找到一些“信赖的支点”,来慰藉或证明他们的“明智选择”,网红的出现正为他们提供了这样的倚靠;最后,有经验的幕后推手们正是看到了双方彼此需要的关系,才大做文章,不遗余力地介入对网红的包装和运营,促成了当前网红模式的繁荣,也正是这样,网红经济才成了一个多元的经济链条。

  “网红”红出生产力?

  从“网红”到“网红经济”,加了“经济”两字,势必将形成强大的影响力,在文化产业繁荣区域,网红经济已初具规模,并形成了“造红产业”。

  据资料显示,网红张某手握377万粉丝,淘宝店肆开业一年就拿下五颗皇冠,其收入甚至超越许多一线明星; “国民老公” 前女友的淘宝店单月成交87万单,按照估算,整年可净赚1.5亿元;2014年5月成为淘宝东家的网红董某,每月收入可以到达六位数……网红的一次淘宝上新,数千件商品几秒钟即可售罄,成交额可破万元!可见,一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的互联网产业链,最终实现巨大利润。
在这样的商业逻辑下,网红既帮助商品实现了品牌溢价,还成了商品的销售渠道。网红成为品牌的宣传人、代理商和销售员。他们的商业价值远远不止于美貌。资本市场看好网红的经济价值和变现能力,建立网红经纪公司的初衷是因为网红能带动品牌。相比传统的广告渠道,网红确实是一个成本可控的媒介渠道,也许未来还会带来比品牌更大的收益,经济生产力不可估量。

  在这样的商业逻辑下,网红既帮助商品实现了品牌溢价,还成了商品的销售渠道。网红成为品牌的宣传人、代理商和销售员。他们的商业价值远远不止于美貌。资本市场看好网红的经济价值和变现能力,建立网红经纪公司的初衷是因为网红能带动品牌。相比传统的广告渠道,网红确实是一个成本可控的媒介渠道,也许未来还会带来比品牌更大的收益,经济生产力不可估量。

  网红经济的商业价值正在被逐渐挖掘,平民化、廉价、精准营销等特点是“精灌”营销;而粉丝经济却没有精准的产品导向性,相对于网红经济来说是“漫灌” 营销。网红经济的广告或流量费相对便宜并更为平民化,人人都有成为网红的可能,例如:善于自我营销的美女或长期活跃于某个领域的达人。
某知名互联网网站的标语曾说道, “在微博时代,每个人的生活都深深的被知识浪潮所影响,而互联网则是永不过时的课堂。” 在疯狂迭代的互联网世界里,新的媒体平台、新的爆点、新的增值方式正在不停刷新人们的认知高度。

  某知名互联网网站的标语曾说道, “在微博时代,每个人的生活都深深的被知识浪潮所影响,而互联网则是永不过时的课堂。” 在疯狂迭代的互联网世界里,新的媒体平台、新的爆点、新的增值方式正在不停刷新人们的认知高度。

  网红产业链包含了什么?

  (1)社交平台。

  在整个产业链中,小社交平台由于其在某领域的专业性,往往会有部分在该领域有特殊才能的网友,在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的增多,该具有特长的网友逐渐成为小型网红。
然而,各个具有专业性或功能性的社交网站的日常流量相对有限,为了持续提高自身知名度,小型网红会持续向流量较大的综合性社交平台聚集,并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。

  然而,各个具有专业性或功能性的社交网站的日常流量相对有限,为了持续提高自身知名度,小型网红会持续向流量较大的综合性社交平台聚集,并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。

  (2)网红经纪公司。

  其运作模式基本是寻找签约现有的合适网红并组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容,以及保持与粉丝的互动来维持黏性,从而引导粉丝点击相关的店铺链接或者关注网红推广的产品。

  (3)供应链生产商或平台。

  网红对时尚性和独特性的要求,促使其寻找能够灵活应对下游消费者需求,并能做到随时生产、随时发货的供应商。因此,网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台,需要通过大数据分析供应链人脉,为网红对接到在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应商。由于这对供应链提出了较高的要求,部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
揭秘网红经济背后的惊人产业链

  为何涌现出众多供应链平台?

  在快时尚消费背景的社会潮流中,越来越多的传统品牌商意识到网红销售模式提升供应链效率和吸引客流的作用,它们有可能会将自己擅长的供应链管理与组织植入网红经济,从而开启新一轮增添网红经济产业链的模式。

  (1)红人电商模式的前途和钱途都有无限空间。

  如今网红已经离不开社交电商平台,这是网红真正实现经济变现的地方,在网购模式之外,网红尚有一万种方法让你掏钱。电商平台会成为未来网红抢夺的重点,而电商也会做出更多吸引优质网红加入的行动,正如目前淘女郎推出的《网络红人》推广报名活动。

  2015年“双十一” 过后,有媒体报道称,排名靠前的几家网红店铺,在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下,单日销售额均突破了2000万元,第一名张大奕更是卖出了6000万元。即便没有“双十一”助澜,她们平日上新一次也能实现500万元至1000万元的惊人销售额。这与知名实体服装品牌股价常年下跌、商铺打折、花大钱请一线明星代言,却依然难掩消费颓势的景况形成了鲜明的对比,网红经济正呈现出空前的魅力。
揭秘网红经济背后的惊人产业链

  (2)视频直播模式将占领网红经济市场。

  目前网红经济市场规模过千亿,短期内行业或将加速扩张。长期而言,实力不同的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式,形成较为稳定的金字塔结构。

  美拍、秒拍等短视频App出现后,视频制作门槛几乎为零,每个人都可以成为视频的原创者。这带来了人人参与的热潮,视频直播平台也已经支持用户用“打赏” 功能来表明自己的喜欢与厌恶。在全民直播的潮流中,以映客、易直播为代表的App更符合大众的娱乐审美,最受热捧。看来无论是全民直播还是垂直直播领域,都将诞生许多网红新星。

  2016年“我拍TV” 被巴士在线打造为移动端视频直播的娱乐平台,结合公交移动电视屏幕,实现差异化的线上线下联运模式,孵化优质的网红+网生内容。
揭秘网红经济背后的惊人产业链

  (3)电竞模式的未来发展不可小觑。

  2015年年末, 《每日经济新闻(博客,微博)》曾独家报道羊年最吸金的八大行业,其中网红与电竞主播均上榜,到了猴年,它们仍是市场关注的焦点。目前,网红经济市场规模过千亿,短期内行业或将快速扩张,从服装淘宝网红到电竞主播再到移动视频直播平台,网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。

  数据显示,中国电子竞技的用户群达1.24亿人,中国作为全球第一大游戏市场,产值同样超过千亿元。光大证券(601788,股吧)指出,随着电竞的持续火爆,很多知名主播已经摆脱了最原始的个人视频模式,开始组建团队制作一些精彩的游戏视频。很多女性主播更是会对自身及场景进行修饰,电竞行业也逐渐涌现出一批专门服务主播的经纪人团队,电竞主播经济逐步开始专业化、系统化。
电竞相关产业,如电竞战队、电竞主播、电竞直播平台等都发展迅猛。从目前来看,网红圈里,知名度及商业价值最高的还是电竞主播。电竞主播赖以生存的前提是:涉及的游戏长期火爆,电竞行业持续发展,承接电竞直播平台载体。

  电竞相关产业,如电竞战队、电竞主播、电竞直播平台等都发展迅猛。从目前来看,网红圈里,知名度及商业价值最高的还是电竞主播。电竞主播赖以生存的前提是:涉及的游戏长期火爆,电竞行业持续发展,承接电竞直播平台载体。

  网红经济迅速崛起,众多投资商逐渐看到了其中的利益,作为一种新的经济形式,网红经济的前景非常可观,一旦形成一套完整的产业链,相信网红经济会越走越好。

书名网红经济:移动互联网时代的千亿红利市场
书名网红经济:移动互联网时代的千亿红利市场

  作者袁国宝, 谢利民

  出版社企业管理出版社

  定价42元

(责任编辑:李莹 HN016)
看全文
和讯网今天刊登了《揭秘网红经济背后惊人的人造产业链 》一文,关于此事的更多报道,请在和讯财经客户端上阅读。
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

热门新闻排行榜

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。