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王留全:赞赏平台出书的独特商业模式

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2015-12-08 19:46:21 来源:和讯网 

王留全
王留全

  和讯网消息 12月8日,“2015和讯华文财经图书大奖颁奖盛典”在北京举行,本评选是目前业界规模最大、最具影响力的年度最佳财经图书盛会,自2007年启动以来已成功举办七届。北京即刻知识科技有限公司创始人兼CEO王留全在演讲中指出,2015年的数据显示台湾已经有将近100家出版社在过去一年消失掉了,而大陆不大会说一家出版社不存在就不存在了,但大量的出版公司也出现了变化,但也有很多像台湾这种小型的出版公司在诞生,就是因为我们现在的环境发生了变化,整个出版环境从商业角度来讲变得竞争更加残酷,但从出版环境本身来讲变得简单了,国家政策也好,还是人才储备也好,现在传播手段能够让很多人、原来在出版社和出版公司待着的出版人能够成立自己的小出版公司出版。

  以下是演讲全文:

  大家好,今天雾霾严重一些,刚才陈总说了,来的都是生死之交,都是真爱。今天我本来还有一个会议要参加,后来和讯的朋友邀请我来,我马上就来了,把那边推掉了。因为我觉得我一站在这里就回到了我的一种状态,虽然我是创业者,但和书的关系太大了,我也是个出版人,所以今天还是来到咱们的会议现场做分享。

  刚才主持人介绍了我的三个身份。在过去的很多年里,我一直在蓝狮子做出版,和在座的很多出版界的朋友也都有过交集。这是我以前的身份,我是一位出版人,而且比较巧的是,我们就是做原创财经的,和和讯的关系特别大。这个奖项2007年开始颁发,我印象中我们连续两到三年获取了最大奖,当时我编辑出版的陈志武老师的书《为什么中国人勤劳而不富有》,获得了年度最大奖,还有一些其他的书在这些年里也获得了不同的奖项,所以我今天来到这里,也有个人感情的因素所在。

  我的第二个身份,是离开蓝狮子,在北京创业,和我的好朋友共同创办了赞赏出版平台,这是一个为出版业做服务的平台。

  第三个身份是我现在的这个身份,即刻的创始人,我现在在创办一个新的项目“即刻知识”,这家公司是用短视频来解释生活、商业和新知,是以短视频的方式给大家提供原来通过读书或者通过其他方式获取的知识。

  这是我三个身份的介绍,从传统出版到互联网出版到现在的短视频,这多少能够看到一些行业的变化。刚才演讲之前,我也认真听了前三位的演讲,这里面有很多数据令人特别高兴,我在11月份的时候,在台北参加东亚出版人会议做演讲,其中台北“国立图书馆”的馆长也有一个演讲,她演讲的数据,和我们的数据有些类似,我们的出版环境发生了很多变化。

  回到我今天的主题,根据我的三个身份,我对应讲三个事情。

  第一,C2B2B2C,第一个C是作者,第二个B是出版社,第三个B是渠道,第四个C是读者,用这四个字母来告诉大家一个传统的,常规出版的路径,从写作者到出版社到渠道商到读者。这个路径在座的出版界的朋友都很清楚,我不再展开讲。

  第二,C2C,是讲赞赏,一个为写作者、出版人和读者进行交易的服务平台。从关键词可以理解,我们首先是为这三者提供服务的,二是我们想做一个平台。我们通过平台让读者和作者交易,读者和作者互动,我们获得他们双方的支持,把费用给写作者,降低出版门槛,提前预估市场,对作品进行筛选,让一本书尽可能精准的出版。

  第三,Book-Video,是我现在所做的“即刻”,我们要做的是通过短视频在移动端为用户提供有价值的知识。视频有一部分内容和书有关系,我称之为从Book到Video的关系,以前我们通过印刷版获取信息和知识,今天我们用视频化来展现。

  在过去一年多,全球性的移动互联网浪潮对很多行业进行着改变,最近我和一些朋友分析,如果你现在在创业或者做一个项目,抓住两点,就能够做好。第一,你能否借助移动互联网带来的变革力量来提升你所做的事情的效率;第二,能否在中国消费升级的当下,切分走一块合适的市场。经济发展到今天这个阶段,消费升级已是普遍出现的问题。消费分级对于每个人必然是不同的,不同阶层的人会在不同的地方进行消费,这是一个残酷的事实和客观存在。如果你非常清楚你现在做的事情在为谁服务,你只要把这个群体抓在手里,就可以获得你想获取的收益。所以,如果能通过移动互联网带来的优势,一是提升你的效率,二是切分你可以切分的市场,基本就够了。我和员工说,我们只做最想做的那一块,只切最想切的市场,至于那些从长远看不是你想赚的钱,就不要赚它。

  这是我们公司的logo和slogan,即刻:视频解释生活、商业和新知。我们希望做好这三点,生活、商业、新知。第一,是从生活方式切入,我们已经完成了一些美食类视频的拍摄,大量的视频会在1月前后开始推送,推送的时候大家可以通过各大视频平台和微信公众号,在我们的自频道看的到,我们会用不一样的拍摄手法,借助视频,在一分钟内给你讲原来可能要用10分钟或者更长时间来了解的事情。第二,从商业切入,为用户提供大量的商业知识和信息。第三,从新知切入,互联网爆发的年代提供了无数的信息,其中有一部分是前沿的趋势信息,那些信息对从事新兴行业的人非常有帮助,我们会用视频来为用户提供相关内容。

  讲完上面三个事情,回到赞赏是如何做出版的,我举个例子。

  这本书的作者曾是传统的媒体人,也做自媒体,目前已从媒体人转型为投资人,在他做投资的过程中,所投资的核心领域是新媒体,思考了很多关于新媒体的事情,所以他写了这本新媒体有关的书《新媒体十讲》。在作者写作的同时,我们在赞赏做了推送。我们通过社交平台传播作品,通过信息的传播找到对应的读者,读者为作者的作品进行支持,几乎是一夜之间,使这本书获得了14万左右人民币的销售金额。和很多众筹项目相比,这本书的金额并不高,但我们做的方式不一样:我们为用户提供购买作者其他价值的机会。这是一个典型的案例,我们把一本书在写作完成前开始推送,推送中读者埋单交易完,最后到出版社完成出版。

  因此,在这个时代做出版,我们更应该挖掘的正是作者自身的价值,而不仅仅是出一本书。在过去,作者受限于原来的传播模式,只能用写作这件事提供他想传播的价值,实际上一个作者不仅仅只会写一本书,他还有其他的价值。所以,通过这种价值的挖掘,作者出书的时候不仅是在卖一本书,而是先找到核心用户,为核心用户提供不同的服务。

  说完书,我们再来看一段视频。

  这个视频很短,内容时长一分钟左右。这个案例,是说我们现在做的即刻这个平台,是把很多原来的写作者和本来有写作能力的人,或者即将写作的人通过视频来解构内容的价值,比如大家看到的“奇小脸周末早午餐系列”,在这个系列里,我们会把奇小脸定位为一位美食达人,她要讲的“早午餐系列”的内容,被解构为12个视频,通过精致的短视频的推送和传播,为用户提供美食相关的价值。我们通过这个方式帮助达人来挖掘自身价值,并获取回报,今天只是拿一个美食类案例给大家展示,其实,即刻已经在策划和拍摄的,还有很多其他方面的内容,1月份会陆续在平台播放和大家分享。

  我今天的演讲就到这里。

  谢谢大家。

  

(责任编辑:孙建楠 HN010)

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