靠文本打磨进行“潜藏营销”

　　有了书评人和书店经理的双重认可，出版方有了底气出版《德川家康》中文简体版。如果第一轮营销是借助于调查而进行顺势推销，那么，第二轮营销又是什么呢？陈明俊对记者说：“在渠道开拓、市场推广等方面，我们已经在书业做到了前列，所以，就要在别人通常容易忽视的地方做足文章。版权图书的内容在版权引进之前就已经决定，不可能作大规模的重新编辑调整。况且如《德川家康》洋洋洒洒550万字、前后13部的巨大规模，即便想调整也已不大可能。出版方唯一能控制的，就是组织精良的翻译队伍和优秀的编辑队伍，使图书能以最适合中国读者阅读的风格奉献给读者。”

　　“这可能是我们进行版权图书营销的最核心的秘密武器，”出版社策划方特别郑重地对记者说，“很多图书策划人都对外文版图书翻译的‘市场化’研究不够，其实，翻译的风格、口味，潜藏着是巨大的市场拉动力。我们要求翻译的语气、感觉，符合中国当前读者的阅读口味儿，所以，我们的编辑不但对翻译者的信、达、雅提出要求，更对于翻译的语言是否适合当前读者阅读提出严格要求，先后组织过上百位读者对翻译的样本进行‘口味品尝’，不断调整翻译的风格。优秀的翻译风格，能够给读者带来更大的阅读快感。南海出版公司2003年正式获得《德川家康》版权之后，就开始了以市场化为目标的翻译工作。2004年，公司组织了优秀的年轻翻译队伍，经过长达两年的努力，一稿基本翻译完毕。同时经过长达一年的统稿整理，于2007年夏天基本定稿。南海出版公司组织了最强的编辑队伍，从2006下半年开始，经过长达15个月的努力，终于在2008年初推出了《德川家康》13部的第一部。本书的翻译、编辑水平为版权图书中的上品，非常符合中国读者的阅读习惯，加上作品本身的宏大完整与厚重深邃的内容，受到读者的喜欢便是水到渠成的事情。”