《德川家康》出版前，策划方针对书评人和卖场经理的前期调查就是第一轮营销，同时也是针对书评人和卖场经理的强力推销。

　　在近期的畅销图书排行榜上，一套特殊的畅销图书引起了记者的关注：一个让很多人感到陌生的题材——《德川家康》，居然在今年年初推出第一部以来，就连续登上畅销书排行榜，目前该系列由南海出版公司出版以来，已正式上市前７部。第一部已发行20多万册，７部合计发行突破100万册，基本每天销售近１万册。到底是什么样的营销方式，能让这套并非知名作者、火爆题材的图书如此畅销呢？

　　从前期调查开始“潜藏营销”

　　“《德川家康》是一块烫手的山芋。为什么这么说呢？因为这本书虽然在日本出版几十年，可谓家喻户晓；在中国台湾出版多年，也是广为人知。但是，在中国大陆，知道的人并不多。”本书策划人陈明俊对记者说，“为什么在海外这么一部大有人气的作品，国内的出版人却在很长时间内无人愿意去出版呢？原因很简单，因为这套书规模太大了。《德川家康》中文繁体版能达到600万字，52卷26部，每部约250页，合计6500页。”

　　这么多卷本的引进版图书，对于出版方的风险可想而知，那么，出版方如何规避风险并且开展营销呢？

    陈明俊向记者介绍：风险的确很大，所以，出版方把前期调查当成第一轮营销。而且把调查重点锁定在“重点的重点”大约百人左右。首先，先向对图书最为苛刻、同时也是最能影响读者和销售的“书评人”和“卖场经理”进行调查。由于没有成书，只能通过出版方的编辑部门、发行部门的“个人聊天式的调查”。首先告诉他们，《德川家康》是一套什么样的书：本书在日本出版后，不但由日本官方主持销售突破1000万册的仪式，前首相中曾根康弘还要求内阁成员必须研读。自幼就崇拜德川家康的经营之神松下幸之助不但要求员工必读《德川家康》，连考核干部，都是考核其熟读《德川家康》的程度。

    对于上述的描述，大多数书评人的反响非常积极，他们甚至催促出版社快些出版，并表示愿意先睹为快，并向读者们介绍。而书店的经理们却似乎显得无动于衷，他们认为：作为一部内容完全是日本文化的图书，中国读者会对日本版的“三国演义”感兴趣吗？

    针对于此，出版方又采用专门面向书店经理们的“数字营销”。在日本的销售情况：二战结束后，日本国家经济一片萧条，当时年过半百的历史小说作家山冈庄八将目光集中到了德川家康身上。《德川家康》创造了奇迹，总共出版约４亿册（在日本全国人手约４册）。而在中国台湾，《德川家康》被引入后，受到政界、商界、学界等多方面的热烈追捧，被视为政略宝典和商战兵法被广泛阅读。通过这些宣传，书店经理们改变了他们先前的漠然态度。《德川家康》一书针对书评人和卖场经理的介绍，其实已经悄然变成了针对他们的强力推销。出版方预期：如果用尽了所有的推销手段，而书评人和书店经理们大多都不动心，那么，该套书就要放弃出版；而如果反应不错，那么，就要在调研的同时，更要把超前推销的工作做好，这样，调研就成为推销的方式和结果，也为这套书的最终畅销提供了隐形的订单。